不吹不黑。我做IT项目经理，经常接触各种开发平台，用过20多万授权的，也见识过60多万授权的，也用过淘宝几百元的源码，也用过不用钱的开源工具。
从C/S和B/S的角度争论：
1目前项目大势所趋是B/S，我接触到的市政府和国企或者大型企业单位，招标要求已经明确要B/S的快速开发平台，PC和移动端一起来。
2一套B/S的开发工具，作为工具开发商，有2种。有的技术很牛逼，自己写一套工具流程引擎，好处是什么东西都可以灵活自己控制，弊端是更新慢和拓展性不足，毕竟要这个每个接口都要他自己写，每个接口的bug要他自己填坑。也有另外一种，技术也牛逼，不过思路比技术更有意思，他们直接用世界承认的成熟框架嫁接过来二次开发一下，例如前端用miniUI，中间用vue.JS或者React，流程引擎用啥BPM，把代码的界面封装成可视化，其实是非常类似于狐表移动端引用WeUi框架的思路，好处是更新非常快、扩展性非常充足，因为能扩展什么就看当时选用的框架有什么，自己封装一下就好了，连帮助文档别人都帮你写好了，弊端是如果怕那个框架突然开始不思进取了，不更功能不优化或者越更越多bug，又要换一个了。
从面向的群体来说：
1狐表定位是中小企业，C/S是非常合适的。“B/S是大势所趋”这句话是站在项目的角度看问题，但是从面向的市场群体，大部分是没有什么编程基础的，可能excel都还是个半杯水，给一个B/S工具这些人，搭建一个java用的tomcat和搭建一个apache，再来一个mysql就足够让这些人抓狂了。有多少小白能看得懂html和css3的基本布局，还有多少个能拓展到JavaScript，到JavaScript自然就有jQuery...本来我用excel表格好好的，可视化编辑，如果一来到狐表就要面对html，真的会放弃
2如果面向市场群体是中大企业，C/S被抛弃了，大部分情况下招标死了。这不能怪狐表，中大型企业，这些单需要很多积累和人脉才会有一单，一单周期长得很，你自己本身一年又能接到多少单，能吃得下多少单？本来狐表就不是面对这些专业的项目小组，所以有时候看到有人说大项目用不了，想狐表怎么怎么完善，其实完善了也没太大用途，这些群体不是狐表主打的。如果要主打这些群体，9688元是一定饿死的，太便宜了，那些大型企业用的大型开发工具，都是6万-20万起步的。
从市场营销的角度来说
1怎么把一个产品卖出去给客户，是一个非常有趣的过程。让更多的人使用你的产品，价格是一个因素，产品素质也是一个因素。
2商业模式有好多种玩法。我觉得现在是一个卖ip卖流量的时代，让更多的人用自己的产品，好像ofo之类的，它不卖单车，它不是母鸡也不是鸡蛋，它借给你玩下而已，要的就是流量知名度品牌影响力，然后融资之类的。所以产品不一定要卖出去，除了明码标价。我觉得狐表可以考虑项目合作的形式。例如我搞一个第三方伙伴合作协议，收取伙伴多少押金，然后我的狐表给你用，如果你谈回来的项目，我要占20%收益。又或者我相信有不少人喜欢狐表自己又不会开发，想找人又不知道哪里找到靠谱的，狐表以公司的名义对外承接项目，狐表可以成立项目小组去消化，也可以将项目转包给信任的第三方的合作伙伴，利润分成，将开发版再弄个限时开发版之类的。其实我觉得大家是很喜欢看多种多样的价格合作，而非单一的狐表涨价了or降价了。
3不一定要一次性买断。好多人他喜欢升级，但其实他只是享受升级的过程，他喜欢狐表，喜欢享受有新功能，其实他并没有把新的功能落实到他的项目里。可以把买断的价格升高，然后出一个年费的加密狗版本，价格不用太高。但是快速拢落一堆年费用户。可能会觉得我卖9688一次性有这个钱，如果我卖2000元每年升级，这个人也不一定能买到5年。有时候数不是这样算，可能你所有2000元的客户，全部都是买不到1年，但是你收获了6个这样的客户，2000*6>9688的收益。
4论坛售后问题。如果低价扩充狐表的用户市场，带来的肯定是论坛售后压力的增加。其实不妨也可以通过第三方伙伴合作的，尝试几个靠谱的伙伴，给每个月固定的费用，kpi考量解决问题的数量和质量，分担几个版主压力。一来论坛里很多问题都是新手重复的问题，版主亲自去回答其实是很浪费价值的，二来高手在民间，多让民间的力量参与，自然会有不断的思路迸发出来。再找一个人，专门把这些很有意思的实战经验代码，整理到新的狐表帮助文档里，这样就越来越完善了。
5狐爸自己也说了，企业用户赚不到，普通用户却嫌贵。面向企业9688太少，面向普通用户4688太贵，是要调整一下销售的策略。企业有的是钱，满足需求解决痛点，3万5万都能拿下来，该赚的大头赚下来。个人用户，解决钱包的问题，该普及就普及，把foxtable的IP打造起来，自然会有更多的销售玩法。
[此贴子已经被作者于2018/3/20 9:59:20编辑过]
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Post By：2018/3/20 9:54:00 [只看该作者]
